卫浴市场诸侯争霸 强势渠道成主战场
随着生活水平的不断提高,中国消费者早已摒弃了原来卫生间仅满足单一洗浴功能的观念,卫浴设备日趋精致和完美,人们越来越舍得花钱买“舒心”。正因为如此,近年来世界卫浴行业的国际品牌如美标、科勒、法恩莎、摩恩等纷纷大举进军,而国内卫浴业也是群雄并起,都想争夺中国市场这块肥美的蛋糕。
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未来五年厨房卫浴市场空间达580亿
 背景:卫浴市场山雨欲来风满楼
在日渐激烈的市场竞争中,一部分国内企业认识到品牌及文化的重要性,开始大力推进品牌建设。与此同时,美标、科勒等国际实力品牌企业在坚守高端市场同时,愈加扩大中档产品市场,他们不仅把产品运到国内市场销售,还在内地投资建厂,实现生产销售的本地化,以降低生产成本对其造成的威胁。海外集团的种种动作,势必加大国内市场的竞争激烈程度,国内卫浴市场“山雨欲来风满楼”,价格大战导火索已点燃。
 洁具品牌科勒 发力中国二三线市场
“我们的市场战略会随着中国房地产市场的改变而改变。”科勒厨房与浴室集团总裁大卫·科勒坦言,今年,科勒集团将启动向中国二三线市场抢份额的战略。业内人士表示,以往像科勒、TOTO等高端品牌将销售的更多精力集中在星级酒店及高档装修工程……
 高档卫浴洁具品牌开抢零售市场份额
日前从TOTO、乐家等高档卫浴洁具品牌处了解到,在上海这个春季装修高峰期,各品牌均加大促销、品牌推广及新品上市力度。
  目前,乐家洁具的促销主要集中在百安居、好美家等建材零售大卖场,力争在大卖场主渠道掌握市场主动权。
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 趋势:文化营销渐成主流
随着时代的发展,消费者不再满足于对单一产品的需要,而是要求产品有更多的附加价值。“将文化作为卖点是2006年卫浴行业的热门话题,因为品牌需要文化的氛围去营造,没有文化底蕴的产品是没有生命力的,它的价值也并不高。”
 六月卫浴事件 文化大行其道
随着卫浴文化的深入人心,一些高端品牌的卫浴陶瓷代理商开始寻求新的市场突破。而文化正成为高端卫浴陶瓷产品附加值最为重要的保证。
有业内人士说,广州陶瓷市场最近闻到的是浓浓的文化味。一些高端卫浴、陶瓷品牌大手笔开旗舰店,打造“文化工程”,使卫浴陶瓷市场进入了内涵更丰富的文化营销阶段。
 家居建材卖场:文化营销潮流涌动
90年代以来,广东家具企业的销售大部分停留在推销阶段,而随着生活水平的提高,消费者的个性消费日益明显,卖场的营销策略也开始由以往的以产品为中心转型到以消费者为中心。 文化营销成为人们常常提起的一个概念。
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 出路:借力强势渠道征战市场
如今的卫浴行业已进入了大流通、大整合的品牌时代,销售渠道成为关键的竞争因素之一,众多知名品牌“扎堆”入驻一些强势销售渠道的趋势减行渐强。原因在于:一方面,卫浴生产厂家加强了对零售终端的控制,力争减少销售环节,销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。另一方面,销售业发展的趋势使英国巨头百安居等大型建材连锁店的地位不断上升,对行业的控制能力增强。
 2006年卫浴新品亮相建材超市乐安居
近日,在乐安居各店同步举行的“时尚卫浴洁具展销季”活动中,卫浴洁具各大品牌2006年主打新品超前亮相。符合人体工程学的坐便器,智洁釉在卫浴洁具新品上的完美演绎,造型圆润的洗脸盆,玻璃、金属、大兴安岭松木等新型材质的运用等,演绎了卫浴洁具最新流行潮流。
 建材供应商:出让利益下的超市生存
箭牌卫浴北京总代理于先生也表示:目前,箭牌产品在超市的销售量已占到全部销售量的1/4以上,而且这个比例还在不断上升,代理商要想把产品做成知名品牌,就不可能只在建材城这样的地方卖,超市的时尚性和正规化有利于建立产品品牌形象。
 陶瓷卫浴厂家如何进行建材超市操作
据著名建材营销专家汪光武预测,建材超市的销量已占30-40%的份额。2003年建材超市只有十几家,现在已近发展到近百家了。很多企业都已意识到建材超市的崛起,使消费者开始从传统渠道中严重分流,对传统建材渠道的较大冲击,都在考虑如何操作建材超市。但由于建材超市门槛高、费用多,很多厂家还只是停留在建材超市的门口彷徨的阶段。作为一般的厂家该如何来操作建材超市呢?
 北京城区家居卖场分布导航
北京的建材市场可以按照东、南、西、北四个地区进行划分。
东城聚集一批诸如美克美家、伊力诺依、DARA、纯美世家、克拉斯等一些软装饰产品和品牌家具卖场。
南城吸引了包括达芬奇家居旗舰店和美克美家旗舰店等顶级家居品牌前来。
  城西拥有红星美凯龙、爱家家居、蓝景丽家居、碧溪家居等一批知名建材卖场以及百安居、东方家园、居然之家等多家大型建材超市,且位置相对集中,购物环境理想,客源基本稳定。
北部则是购买厨房或卫浴用品的理想区域。汇聚了众多世界顶级卫浴品牌的建材经贸大厦,建贸卫浴旗舰店、科勒旗舰店、法尼尼家居中心旗舰展厅、乐家卫浴、吉事多卫浴…… 
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