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下岗女工，爱瓷“淘”成百万富姐
hc360慧聪网卫浴洁具行业频道 2003-11-11 13:36:28
    罗开凤出生在古城荆州一个工人家庭，她的父亲爱好收藏瓷器。儿时的罗开凤受父亲的熏陶，也爱好瓷器，经常积攒零用钱去买一些图书，她心想：“我以后一定要干自己喜欢干的陶瓷事业！”

    可是，苦难一直伴随着罗开凤。她在14岁那年母亲病逝，留下她和3个年幼的弟妹，刚念初二的她不得不挥泪告别课堂，到砖瓦厂当了一名编外运输工，每天拉砖12个小时，工钱1.14元，初中辍学的她就是这样一砖一瓦为弟妹们挣一点可怜的生活费。4年后，罗开凤招工到沙市棉织四厂当了一名挡车工。她在家是老大，肩负着拉扯弟妹的重任，同样是工人出身的文奇才便“倒插门”到她家，共同分担起了这份责任。

    1990年9月，30岁的罗开凤下岗了。当时她父母双亡，儿子念小学，3个弟妹还需要照顾，生活十分艰难。丈夫虽然在岗，但仅靠一个人的工资怎能养活这么多张嘴？今后的出路在哪里？

    为了支撑这个大家庭，罗开凤踏上了自谋生存之路。

    她卖过水果，摆过地摊，有了一点积蓄后，就想不能总是“打游击”，应该找一个固定的场所扩大经营。在朋友的帮助下，她在沙市开发商场租了一个鞋柜，从“游击战”转入了“阵地战”。创业是艰辛的，由于资金不足，罗开凤只有频繁地进货，从荆州到汉正街的夜班车常常成了她的“旅行床”，吃饭则长期是一个盒饭。她省吃俭用，千方百计地积累资金，滚动发展，涉足的领域越来越广，副食、皮具、服装等都是她经营的项目。下武汉、跑广州、奔上海进货，她每次都是单枪匹马，异常辛苦。

    凭着这股闯劲，罗开凤先后开办服装和鞋业门面3个，开设酒家和美发店一个，最高峰时，她在荆州的不同地方拥有6个门店，不仅解决了自己和弟妹的就业问题，而且还雇请安置了下岗职工10多人。

    致富了，她在“爱好”中觅得商机

    江南名城景德镇是我国的瓷都，所产瓷器具有白如玉、明如镜、薄如纸、声如磬的独特风格，“行于九域、施及外洋”。1999年夏天，罗开凤在一家文印公司制作标牌时，特意到附近的瓷器市场去观赏。在一家瓷器店，她眼睛一亮：多么漂亮的瓷器！她在瓷器店里流连忘返，儿时父亲收藏瓷器的情景一一浮现在眼前。一定要进入瓷器领域，圆自己的梦想和爱好！就在那一刻，她决定了自己新的目标。

    罗开凤做事严谨，常有周密的考虑和安排，这样成功的把握就大些。在瓷器店，她主动向那位吴老板虚心求教，说自己也是生意人，从小就特别爱瓷器，是否可以进行合作。吴老板是景德镇人，做生意的就怕同行多，竞争激烈，所以对她很冷淡。无奈，她放下名片就尴尬地离开了。

    过了几天，罗开凤第二次登门拜访，吴老板还是没有理她，直到第4次去，吴老板才被她的真心诚意所感动，商定由罗开凤出资金，他出技术，罗开凤边干边学，并签订了意向合同。不久，吴老板把她带到景德镇学习陶瓷理论，又到生产厂家实地查看，提高鉴赏水平。

    2001年5月，罗开凤首期投资8万元，与吴老板合作，在南湖路开了一家景德镇工艺瓷器店。不巧的是，几乎同时，景德镇陶瓷厂家先后7次到荆州开展销会，时间长达半年，这对刚开业的瓷器店冲击很大，罗开凤整天急得吃不下饭，睡不好觉，想方设法扭转亏损的局面。她一方面以产品质量、瓷器档次为重点，指导员工学习瓷器知识，培养员工的素质。另一方面，她因为初入瓷道，不懂行情，发现进的都是大路货，价格虽然便宜，普通消费者可以接受，但遇到一些收藏界人士和需要艺术瓷器装饰家居者，档次就感觉低了，他们往往乘兴而来，失望而归。罗开凤便亲自到景德镇市场上去找名家瓷器，开发新的市场。

    有一次，罗开凤到景德镇去进货时，不耻请教瓷器工匠，并运用自学的陶瓷知识仔细琢磨，终于悟出消费需求是有层次的，要想把蛋糕做大，艺术瓷器是一个不可或缺的品种，何况这是荆州瓷器市场的空白。于是，她尝试进了一些山水、花鸟、人物图案的小件瓷器，回家一上柜，就受到了消费者的青睐。这增加了罗开凤的兴趣，也更坚定了她的信心。

    于是，罗开凤决定走提高瓷器档次之路，专程到景德镇陶瓷学院学习陶瓷鉴赏技术。第一次上课，求学心切的罗开凤指着几个瓷器问老师：“怎么我看这些瓷器都是一样的？”老师一听笑了，说：“当然，我正是要从瓷器的配方、文饰、工艺质量的鉴定等方面进行教学。瓷瓶上同样画的是山水，可是有人只能画两重山，而大师能画六重，能画九重山的就是凤毛麟角了！”罗开凤似懂非懂，从老师的这番话中领悟到自己的人生追求。她暗下决心：一定要提高自己的文化修养！从市场中摸爬滚打出来的罗开凤深知学习任务的艰难，她如饥似渴，成了景德镇陶瓷学院最用功的函授学生。

    过了一段时间，罗开凤觉得自己还是没有领会瓷器的精髓，就又通过熟人找名家教授拜师求教。她的艰难身世和诚恳虚心深深打动了景德镇陶瓷学院的余海龙、邹晓松、张松茂、王文范等教授名家。

    名家教授们给了罗开凤很多鼓励。同时，她也在不断储备知识，陆续完成了会计中专班、工商管理大专班函授学习。罗开凤在生活上很节俭，但在学习上却舍得投资。《景德镇陶瓷全集》在书店里买不到，她到处托人寻购，终于找到了一套，标价1450元，别人舍不得卖，她软磨硬缠做工作，出价1600元买下来了。罗开凤的书架上摆满了中国瓷器历史沿革书籍、收藏杂志和景德镇珍品瓷器画册。她自费订阅了10多种报刊，每天尽管很晚才回家，很少看电视，但是要读书看报1小时以上。

    罗开凤对瓷器爱得如痴如醉。她说普通人也可以追求文化，商业也是一种文化，她要做一个有文化含量的商人。

    成功了，她用“爱好”第二次创业

    2002年10月，罗开凤进行第二次创业。她投资50万元购回一批景德镇珍贵名瓷，在园林东路开办了“中国瓷都名坊”，安置下岗工人20多人。在景德镇，陶瓷大师为了确保真迹，防止假冒仿制，都是在自己家里绘制好了，再用专用的电窑烧制，谢绝外人参观。自从拜见大师之后，罗开凤不仅可以现场观摩，而且优先拥有大师级的作品。她一般要提前5个月向大师定货，能够拿到2件上好的陶瓷作品。

    第二次创业，罗开凤意识到要真正把景德镇瓷器了解透彻，就应该从高岭土开始，到泥坯、手绘、着色、烧窑一一了解。但景德镇的老艺人们从来没有让外人住进自己的家里观摩工艺全过程的。罗开凤的真诚和谦虚感动了余海龙先生，她和儿子一起住进了余先生家。余老先生不仅让她们母子观摩工艺全过程，仔细给她俩传授陶瓷知识，而且按最低价格给她提供艺术陶瓷货源。余先生还特别喜欢罗开凤的儿子，将自己1962年创作的一块“文革瓷”--“八哥报春”花鸟画瓷盘赠送给了罗开凤，从此“中国瓷都名坊”有了镇坊之宝。有专家说余老先生的这件作品价值连城，许多人曾高价收购而不得。余先生创作的瓷板画“学邓选有感”共烧制了两块，一块被藏于石家庄博物馆，一块被罗开凤购藏；瓷板画“山鸟争春”也只烧制了两块，一块赠送给了原全国政协主席李瑞环，另一块也被罗开凤以昂资购藏。

    现在，罗开凤对现代瓷器的青花和粉彩、釉上和釉下、贴画与手绘能一眼认出，还能非常准确地解读艺术家的艺术造诣、名瓷作品中流露出的艺术功力及创作风格，能准确区分名家大师与工匠的作品。罗开凤的名气大了，找她鉴定的人也多了起来，但她从来不收分文。经常有人来瓷器店里学习，她也不保守，把自己知道的全部告诉求学者。罗开凤现在担任荆州市收藏家协会理事，她最醉心的就是怎样把陶瓷文化传播开来，让中国的国宝与现代文明结合，再现古老文明的辉煌。

    罗开凤的“中国瓷都名坊”可以说是名家瓷器的汇集地，从国家级工艺美术大师到著名陶瓷艺人的作品都可以在这里找到。她对瓷器的鉴赏水平在景德镇也小有名气，成了景德镇的名人。她打电话到景德镇订货，销售商会主动为她对货车司机的运输费进行担保；景德镇的工艺大师们都说，罗开凤是当之无愧的名瓷鉴赏和收藏专家。

    一份耕耘，一份收获。罗开凤曾先后被荆州市和湖北省评为“十星级经营户”、“再就业明星”，2003年6月被评为“巾帼创业标兵”。在总结成功的经验时，罗开凤告诉记者：“任何职业都没有高低贵贱之分。任何看似高贵的职业干不好也高贵不起来，任何低贱的职业只要干得好也会高贵。努力不一定成功，但成功必须努力。”
信息来源：慧聪卫浴洁具商务网 
 

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