浅谈:卫浴业务员身边的危机

http://www.jieju.hc360.com2017年03月24日13:48 来源:中华卫浴网T|T

    去年底至今,环保、涨价、去产能伴随着整个卫浴行业,有不少企业已经关停或倒闭。对此,或许有人早已麻木,但是,对于没有一技之长的业务员来说,企业倒闭后他们又将何去何从?今天,厨卫君整理了卫浴业务员身边的危机,好让各位警惕警惕。

    危机1

    高薪难再现

    卫浴行业很多业务员,碰到一起时总习惯性地说市场萧条,业务不好,估计这也是行业常态。有业务员说现在很难找到新的经商;有些人则反映现有的客户发货量减少,每月很难完成企业给予的任务。要想拿到高薪,很难。

    危机2

    资源枯竭

    以前,只要你愿意做卫浴卖马桶,基本上都可以赚钱。但是这两年不少卫浴企业关的关,停的停,企业为了能够让员工快速上手,基本上不招新兵。有些企业甚至对业务员的客户资源按照数量、质量分不同等级来明码标价。有些业务员不明其中原由,兴冲冲地去应聘,却很有可能掉进了企业设制的高薪圈套里。当资源用尽,你再没有其他作为时,要想继续拿到高薪,就将面临着被剔出局的危险。

    危机3

    新兴渠道影响大

    随着移动互联网的发展,卫浴企业纷纷发力电商平台,大有“抛弃”传统渠道之嫌。可以说,这些新渠道、新观念,正让以往以实体店经营为主的卫浴行业迷了眼。备受传统思维束缚的业务员是否可以拥抱这一天翻地覆的变化,并加以利用,这将直接影响到他们的生计。

    危机4

    新一代客户的崛起

    现今80、90后已经成为中国的购房主力军,这一批人比上一辈思想更加开明,思维更加前卫。如果卫浴业务员用应付上一辈客户的思维应付他们,明显是不可行的。因此,业务员要学会理解这一批客户,拉近和他们的距离,才能取得好的销售成绩。

    危机5

    技能缺乏

    卫浴业务员一般精通客户心理和销售话术,但如果问他们有哪些专业技能,估计很多人都会摇头,甚至有些年纪较大的业务员,连电脑都不懂得使用。对此,业务员若不加强学习,继续充电,就很有可能被行业遗弃。

    危机6

    失业

    卫浴行业的环保压力越来越大,国家近段时间加大对环境污染企业的督察和打击力度,《新环保法》、《控制污染物排放许可制实施方案》等法律法规的实施,也意味着卫浴行业不再低门槛。在这样的形势下,卫浴行业将迎来一轮倒闭潮。对处于行业下游的业务员来说,企业倒闭就意味着这失业。未来还会来吗?难说。

责任编辑:梁筱推荐

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