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品牌营销的多样化 看《长江七号》中的箭牌
2008/2/27/08:32  来源:焦点

    最近一段时间,中国影视界热闹非凡,继元旦贺岁档的两部大片《集结号》和《投名状》之后,春节又迎来了两部真正意义上的贺岁片《长江7号》和《大灌篮》。凭心而论,在质量上《长》无疑要高于《大》,《长》是周星驰继《少林足球》、《功夫》之后,耗费三年时间创作的又一力作,相信看过《长》的人都被剧情中的温情深深的感动着,预计《长》将带来超过2亿的票房成绩。而对于陶瓷行业的从业人士而言,在影片中出现4个场景,长达近3分钟箭牌儿童系列马桶片段,给人们留下了深刻印象,对行业产生欣慰与骄傲。

    与《集》和《投》英雄主义路线不同的是,《长》延续的是周星驰一直以来的小人物角色,面对的是城市广大中产阶级,反映的是小人物的信念与坚持,在这点上,《长》无疑更加贴近生活,契合观众需求,这也“星爷”电影一直以来深受观众喜爱的重要原因之一,说白了,就是更加的纯商业化,而不完全是冲着获奖而拍。

    谈到行业,箭牌能取得如今卫浴业的领先成绩,也与其精准中档定位分不开的。从一开始,箭牌面临的低中高档夹击的局面,箭牌产品主要提供给具有一定消费能力的城市中产阶级,而中产阶级是中国最大消费群体,这为箭牌日后的规模优势提供了基础。所以说,定位是企业战略制定策略实施的重要一步。

    如果把“星爷”的电影比作成“产品”的话,那么“星爷”绝对是高产且富有的“企业家”。其拍摄的《喜剧之王》等数十部电影都曾在香港华语片史上取得过良好票房。星爷作品一贯以“小人物,无厘头”的风格著称,至今民间流传许多经典台词。在保持影视作品风格的同时,“星爷”也极其讲究产品差异化,《喜剧之王》继承喜剧明星特性;《少林足球》是“喜剧+科幻”;《功夫》是融入对于传统的思考;《长江七号》则将引入外星人,结合父子亲情,于是造就了一部“科幻+亲情”式的影片等,而这一切都是影片叫座的卖点。

    相对于早年竞争对手在生产、规模、成本上的比较优势。箭牌以专业化卫浴著称,以改善人们卫浴生活品质为己任,在设计、营销、服务上精耕细作,加大对营销渠道开发和投入。在产品开发设计上,箭牌成立了100多人的设计队伍,在生产过程中提倡“下一道工序是上一道工序的客户”的理念,服务上秉着“以我的忠诚,换您的钟情”的经营理念,率先在行业做出“三年免费保修、终生维护服务”的承诺,这一切都是箭牌差异化经营的表现,随着行业的竞争的白热化,竞争日益同质化,箭牌对品牌建设实施提炼与升级,在行业率先提出“人文卫浴”的理念。

    在《长》的影片中,以科幻为外衣,父子情为核心主题,在机灵乖巧的小狄,逼真夸张的太空垃圾狗,善良的袁老师,面凶心善的老板,恃强凌弱的霸王学生,等身份迥异,角色分明的人物配合演绎下,简单的故事情节产生了足够温情和感动,由此可见,角色搭配与反衬,对于电影的制作有着至关重要的作用。

    卫浴产品的配套也是如此,影片中出现的儿童马桶是箭牌丰富的产品线中一种。在行业,箭牌十分重视产品的配套功能,从原有陶瓷“三大件”(座便器、面盆、浴缸),敏锐快速地进入了五金配件、浴室家具、淋浴房、蒸汽房、按摩缸等配套产品的生产领域,后来,箭牌又在同行的广泛质疑声中进入瓷砖领域,致力于为消费者提供卫浴空间整体解决方案,打造完美的家居生活空间。我们也相信,箭牌的这一举措,也一定会深得消费者的喜爱。

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