中国企业如何开拓美国中高端建陶市场
2006年12月25日 9:48 来源：·焦点装修家居网·
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近年来，我国陶瓷产品出口退税率连续3次下调。2000年前后从 17%降至15%，2003年从15%降至13%，2006年9月又从13%降至8%。由于我国陶瓷产品出口价格一直以来都很低，大部分以出口为导向的建筑陶瓷企业不得不依靠退税维持生计，而5个百分点的退税率下调幅度足以使利润空间降至底线，影响企业的发展。
针对这一局面，不少业内专家已经指出了中国建筑陶瓷行业普遍存在的一些问题，如忽视品牌管理、技术与设计工艺创新滞后以及资源的不合理开发等；站在开拓美国中高端建筑陶瓷的独特视角，易优国际则提出了崭新的观点和解决方案，并与中国企业一一分享。
美国瓷砖市场机遇来临，时不我待
根据易优国际的最新数据，美国瓷砖市场进口来源的格局已在悄然变化，市场主要影响力从意大利和西班牙转移到了巴西、墨西哥和中国。美国瓷砖市场进口来源格局的变化，主要是受到欧元对美元汇率不断上升的影响——美国买家越来越多地希望在亚洲找到替代欧洲的主要进口来源，这对中国企业来说是一个绝好的机遇。
以2005年为例，尽管美国从意大利进口的瓷砖还是占了美国瓷砖总销售金额的21.4%，但相比2004年却有4.6%的下滑；从西班牙进口的份额滑落到13.2%；巴西后来居上，所占份额增长到 14.2%；紧随其后，从墨西哥进口的份额占了13.1%。
我们也看到，这一年，从中国进口的瓷砖在金额上呈114.6%的巨额弹跳式增长，占到美国瓷砖市场容量的7.7%，正在开始扮演美国瓷砖重要供应来源的角色，紧随意大利、西班牙、巴西和墨西哥之后位居第五。然而，总量上的增长并不等于利润的提高，加上出口退税率连续3次的下调，中国瓷砖企业以往以量和低价赢得海外市场的传统做法也许到了应该改变的时机了。
从美国瓷砖市场解读中国瓷砖企业出口困境
根据易优国际的分析，中国瓷砖企业对美出口主要存在三大问题：
首先，大部分中国瓷砖企业对美国市场缺乏了解，如同盲人骑马，乱摸乱撞，而且引发了后续一系列问题。
其次，中国出口的瓷砖产品同质化情况严重，竞争单靠价格优势，这使得中国在美国瓷砖五大进口来源国中产品平均进口价格处于最低，仅0.36美元/平方英尺，是意大利产品的1/3。
第三，大多数中国瓷砖企业还没有进入美国瓷砖的专业销售渠道，往往通过中间商销往美国市场，中国企业既要面临中间商的层层压价，又无法直接获得第一手的市场信息，微薄的利润空间更无力开拓美国主流专业销售渠道， 长此以往，必然陷入恶性循环，对中国瓷砖企业的长远发展十分不利。
面对这三大困境，根据美国市场的实际情况，易优国际为中国企业提出了如何选择附加值较高的产品、如何有效地开拓美国专业销售渠道的一系列对策。首先，让我们了解一下，在美国市场上，究竟是怎样的产品占据了瓷砖市场的中高端领域，引领着时尚的风潮同时享有较高的附加值？
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| [关键词]：开拓 市场 |
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