“蓝海热”方兴未艾 TGT陶瓷策略晋级
2006年12月14日 9:21 来源：·焦点装修家居·
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《蓝海战略》出版以来，似乎全世界无论是大公司还是小企业，都沉浸在一种突破发展瓶颈、寻求全新利润增长点的“狂欢”中，这股方兴未艾的潮流，一浪高过一浪，终究也席卷了整个建陶行业，形神俱仿，就连一向以个性“标榜”的特高特陶瓷，也在“蓝海”大环境的耳濡目染中逐步实现了产品的策略升级。
设计静观潮流
今年意大利的博洛尼亚展仍旧座无虚席，除了本国展商，大多都是来自国外的“观众”，而国内除了鹰牌陶瓷参展，更多的是前去“取经”的人，到场参观的2500多人当中寻找国际商机，关注陶瓷业国际流行趋势的观众占了多数。有归来的陶瓷同行说：花个十来万，带回信息、带回资料，明年一整年的销售就看这些信息和资料了。话虽说得简单，但“学习”的痕迹尤为浓烈。所不同的是：有同行是学形，有同行是学神。
特高特陶瓷的老总们也千里迢迢赴展了，也为取经，也带回了大量的信息和资料，但不同的是，在国际潮流面前，特高特学会了冷静思考，三思而后行。销售总经理何总说：盲目跟风，仍是国内陶瓷企业的硬伤，意大利归来，很多同行没有多久便将新颖的产品外观搬上自己的货柜，但我们TGT要的不是这个，我们取其神，通过深入细致地研究，目前有部分的特高特产品已经能够与意大利的设计同步；取其形，竞争于已有的表面流行，你就永远落于人后，而取其神，在一个阶段的研究开发后，你有可能追上甚至超过所谓的国际先潮。
而这种国际先潮，就是蓝海战略中所提到的：与其在竞争惨烈的红海中苟延残喘，不如开创自己的蓝海———一望无际的“蓝海”被视做是超越竞争的新天地，此番美景恐怕只有第一个吃螃蟹的人才能有幸领略。因此与其忙忙碌碌跟风流行，倒不如静下心来通过研究进而发掘“跳出所谓本季必跟款式的圈子”，所以最理智的方法还是“多从流行趋势的‘神’上着眼。”
优化成本竞争模式
蓝海战略中所指的成本竞争优势，说穿了无非就是以低成本去获取尽可能多的利益，但在当前的陶瓷行业，微利润已经成为其代名词，不少企业“远走他乡（外迁）”，很大程度上就是为了尽可能地节约成本，但实际效果并没有预期中的辉煌，于是，众多陶瓷企业又继续上路，寻找新的低成本路径。
在发展道路上，特高特陶瓷也与其他企业一样，走过了外迁的道路，希企通过规模效应来压缩成本，提高利润，但成效一般，于是TGT高层果断拍板，在企业内实现“两条腿”走路，不但要求实现规模效应，更在产品研发上做文章。特高特市场总监钟锋说：除了规模效应创造利润，我们把着眼点确定在产品研发上，目前公司有平面图案设计、立体雕刻设计、陶瓷工艺开发三个设施齐全的实验室，各类设计、开发人员50余人，并定期聘请意大利设计、开发人员来公司从事产品开发工作……我们通过自身扎实的开发设计基础，再利用学习、研发国外新技术工艺来创收。
盲目地以高成本去开创自己的蓝海，很多时候这种蓝海只是昙花一现，即便借此进入了“蓝海”，也难保能长久独领风骚，毕竟对于企业，其发展历程中成本控制一直都是制胜的关键所在。
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| [关键词]：陶瓷 |
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