2006年的畅销书恐怕一定有《长尾理论》，该书在美国上市当天即位居亚马逊图书排行榜总榜第二名，经管类第一名。长尾理论今年被《GQ》杂志誉为“2006年最重要的创见”。本人近期推出系列股评———“长尾在A股”，用“长尾理论”的新眼光来重新巡视A股中的上市公司。

    《长尾理论》指出：销售成本越低，销量就越大。作者提出一个“即需即制”的观点。中小企业板上市的一只新股--海鸥卫浴（002084），它的生产模式就是“以销定产”。公司产品销售方式分为三种，主要为DEI模式———作为策略供应商，主要采购用电子数据交换系统（EDI）的电子商务形式，主要代表为美国摩恩公司。

    卫浴五金行业是劳动力密集型的传统制造产业，即便是国内最大的高档水龙头等卫浴五金产品的制造服务供应商，海鸥卫浴原本也没什么特别过人之处。但由于其独特的经营模式，上市伊始就被各路研究机构广为关注。海鸥卫浴的经营模式为TMS业务模式（TMS--TapsManufacturingService），这是公司加入全球供应链/价值链而形成的独特经营模式。也可以这么理解：公司采用B-B销售模式，即向Moen、Delta、Kohler等世界卫浴行业顶级品牌商提供制造服务，而不直接面向终端客户。