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低价位市场竞争导致陶瓷企业新招迭出
2006年10月9日 9:23 来源：·中国陶瓷·

近几年来，低价竞争始终是陶瓷业市场竞争中一道不肯谢幕的风景。无论是国内市场的龙争虎斗，从降价几成的直白，到打折优惠的含蓄；还是在国际市场上延续国内价格战的明争暗斗，具有国际档次水平的瓷砖却以超低价抛售。然而，许多陶瓷企业在参与价格战的过程中也逐渐意识到，低价竞争，对于陶瓷业的良性循环和持续发展，无法预测的隐患是巨大的，纷纷寻求各种创新突围的新招儿。扩大生产规模实现生产经营的规模化近几年来，陶瓷企业东进西征北拓的规模扩张之风可以说愈演愈烈。2000年至2002年间，以新中源为代表的一批民营陶瓷企业掀起了东陶西进的第一轮扩张高潮。尤其是新中源企业，其先后在广东三水、顺德、南海、河源、清远及四川夹江等原料或燃料优势区域投下巨资，建立了大批先进的现代化陶瓷墙地砖生产线。同时，充分利用原燃料优势进行战略转移，降低了企业的生产成本，增加了企业参与市场竞争的能力。进入2003年后，以新明珠为代表的民营陶瓷企业揭开了佛山陶瓷二次创业、做大做强的第二轮扩张高潮。此外，还有东鹏陶瓷挥师北上山东、四维瓷业进湘等等。目的就是缓解生产成本带来的市场竞争压力，谋求生产经营的规模化效益。勇于产品创新力求摆脱同质低价竞争 “模仿秀”盛行、产品同质化导致价格战狼烟四起，产品生命周期缩短，企业获利能力降低，产品研发陷入进退维谷的境地。因此，从上世纪末期到本世纪开始的这几年中，陶瓷业中的产品创新真可谓是日新月异。从7200吨大吨位压砖机的广泛使用，到超微粉等先进工艺技术的推广应用，从鹰牌陶瓷巨资引进国际顶级技术设备，到欧神诺陶瓷斥资1300 万元建成国内先进的R＆D研发机构；从鹰牌、东鹏、新中源、四维陶瓷企业加大产品创新投入与研发力度，加速产品创新步伐，到欧文莱、华鹏、汇亚不断推出的陶瓷新品通过科技鉴定等等，不难看出，以新产品抢占市场营销的卖点，已成为众多陶瓷企业的实际行动。这不仅是陶瓷企业突破同质低价市场竞争“围城”的高明之举，亦是陶瓷企业做大做强的必由之路。加强市场竞合开启竞争新局面在国际经济一体化潮流不断推向前进的过程中，市场竞争形式也发生了翻天覆地的变化，拳击式的竞争已经落伍，共赢式的竞合已得到越来越多企业的推崇。一则国内陶瓷企业为实现做大做强做精的奋斗目标，仅靠自己的身体力行，难度较大，与其他优势企业合作，优势互补，共创双赢，显然在市场竞争优势打造方面可以事半功倍；二则面对国际陶瓷业巨头在国内市场的攻城掠地，一味的抵制、排斥，显然有悖于WTO的原则与精神，更不能有效推进我国陶瓷业的进步。更为重要的是，参与遥遥无期价格战的死缠烂打，对陶瓷企业而言毫无积极意义可言。提升品牌价值塑造优势品牌形象随着市场竞争的加剧，价格竞争的利剑已伤及所有陶瓷企业，并把陶瓷企业的利润削得薄之又薄，不仅威胁到企业的生存，更左右了企业进一步发展。而打造知名品牌，不仅可以摆脱低价竞争的泥潭，更会为企业带来丰厚的利润回报。在陶瓷企业品牌竞争意识日益增强之际，政府部门、行业协会对品牌塑造的有力推动，也进一步激发了陶瓷企业对打造知名品牌的热情。如对中国名牌产品、中国驰名商标、国家免检产品等的评选认定，都在很大程度上刺激了陶瓷企业为追求利益最大而摒弃低价竞争的勇气和决心。低价竞争，从消极的意义上讲，使得整个陶瓷行业获利能力降低，延缓了陶瓷行业的快速发展，但从积极的意义上考虑，它又迫使陶瓷企业加速创新步伐，进一步夯实发展基础，积蓄发展后劲。

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