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东鹏陶瓷销售发力首先应对旺季拼杀
2006年9月8日 9:6 来源：·焦点装修家居·

秋季已至，陶瓷市场日见热闹。为迎接销售旺季的到来，各大陶瓷企业秣马厉兵，积极备战，欲在下半年的旺季中扩大销量、抢占更大的市场份额。近日，广东东鹏陶瓷首先发力，将聚晶微粉类产品售价作出调整，并在全国终端市场强势铺开名为“特惠酬宾一口价”的大型营销活动。点击此处查看全部新闻图片在这次行动中，最让市场轰动的是东鹏全面调整旗下聚晶微粉类产品的价格体系，珊瑚玉价格普遍下调了35％，银河系列部分产品更下调了55％。东鹏此番强势推出的营销行动有一个明显的意图，即再度提升东鹏产品的性价比，以期保持东鹏产品在瓷砖市场的领先地位。目前，瓷砖市场以聚晶微粉砖最为流行，因而该市场需求量大、众多陶瓷企业都在极力抢占该产品的市场份额，部分中小厂家也以低价来瓜分市场蛋糕；以800×800mm规格的聚晶微粉砖为例，国内一线品牌该类产品售价一般在180元/块左右，二线品牌售价一般在130元/块左右，部分中小厂家的低质的产品可低至70元/块。由于瓷砖属于耐用消费品，消费者在购买时会以产品性价比作为产品的衡量标准。价廉固然能吸引人，产品的质量更是消费者关心的事。由于耐磨度不同，同类瓷砖的使用年限可达到五年的差距。耐磨度在6级以上的聚晶微粉砖，如一线品牌的东鹏、斯米克、诺贝尔等其使用期可长达10年；耐磨度低于6级的该类产品使用5年后就需更换，而前者的生产成本是后者的三倍。虽然耐磨度低的聚晶微粉砖价格较低，却提高了日后的使用成本，消费者购买这种产品往往得不偿失。东鹏珊瑚玉具有晶莹剔透的品质以及高达7级的耐磨度，在聚晶微粉市场中处于领先地位。东鹏此次营销活动，将珊瑚玉系列的价格体系调整到二线品牌产品的价位，大部分800×800mm规格的珊瑚玉瓷砖降至100元/块左右。东鹏陶瓷华中区域销售总监梁慧才在接受记者采访时指出：此次活动是以一线品牌的产品品质结合二线品牌的价格，以最优化的性价比来回馈消费者，达到扩大市场份额的目标。据了解，早在今年六月份德国视界杯开战之际，东鹏便展开了一场名为“东鹏珊瑚玉，勇夺瓷砖视界杯”的市场攻打战。在销售淡季、行业一片低迷的形势下取得了月销量提升30％的成绩。高性价比为东鹏赢得了良好的口碑和战绩。此次东鹏针对旺季展开的“特惠酬宾一口价”大型营销活动，仍然高举“性价比”的大旗，在营销花样层出不穷的瓷砖市场，以稳健的步伐应对新一轮的旺季拼杀。

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