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首个定位“女性”陶瓷品牌现身北京城
2006年9月1日 9:0 来源：·焦点装修家居·

广告做了不少，效果却总是好不了!这种营销上的困惑正在被陶瓷业界打破。上周六开业的兴辉陶瓷北京专卖店在推广其新产品“第5季”时，就通过给品牌赋予“女性”的性别特征，细分消费群进行“精准营销”，目标直指30岁左右、具有强劲购买力的时尚女性消费群。 8月26日，已在北京建立起20多个代理销售机构的兴辉陶瓷选择十里河闽龙陶瓷总部基地开出北京首家专卖店，主推其新产品“第5季”。让人耳目一新的是，兴辉打出的广告语是“北京正在用她”，第一次把陶瓷产品赋予了性别特征——她。兴辉陶瓷董事长陈洪再表示，这种产品定位是为了配合营销策略，锁定产品的精确消费群，提高销售的“精准度”。据介绍，此次兴辉陶瓷推出的“第5季”新品是新型环保陶瓷的代表性产品，原材料实行“5公里标准”，即从方圆5公里内没有人烟的区域采集材料，然后在没有粉尘的车间里经过27道特有工序生产加工而成。陈洪再认为，在中国陶瓷界，能做到这两点的企业还不是很多，因此兴辉陶瓷在环保方面可谓首屈一指。兴辉陶瓷市场部经理戴明(戴明博客,戴明新闻,戴明说吧)表示，将新型环保陶瓷产品命名为“第5季”，是产品整体定位的一种体现，是追求理想的一种反映：“上帝给1年创造了4季，兴辉创造的是‘第5季’，寄托着人们对环保产品的期望，让人想起来，就感受到香格里拉般的纯净。” 为了迅速打开市场，兴辉陶瓷在营销上以精准定位消费群作为切入点。“现在各种广告实在太多了，很容易把自己的品牌形象给淹没掉。”戴明表示，“我们通过调查发现，30岁左右的女性消费群既有购买能力，又对环保性能相当在意，她们追逐时尚，但又不是很超前，不是狂热地追星，而是很理性，她们代表着一个巨大的市场。”在这样的定位下，兴辉陶瓷决定将产品赋予性别特征，公开宣称兴辉“第5季”为“她”，借以提高产品的亲和力，让消费者一下子就能记住这种品牌和产品的与众不同。目前中国陶瓷行业品牌有数千个，其中马可波罗、亚细亚、冠军、冠珠等品牌已经具有世界影响力。兴辉陶瓷2003年才开始创建，属于一个比较新的品牌。如何在品牌林立的竞争中杀出重围，兴辉的战略是一方面以环保为特色展开产品推广，相继推出了兴辉石、晶花芙蓉石、玲珑石、凌波石等新品系列，另一方面以精准定位为营销手段，通过准确的消费群定位，建立起品牌亲和力。业内人士认为，在品牌日益成为竞争法宝的今天，率先建立起品牌知名度和美誉度，才能赢得市场，兴辉的做法正是打造品牌形象的第一步。

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