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用好买卖通 给品牌造势
2006年8月24日 17:2  来源:慧聪网卫浴洁具行业频道  作者:卫浴行业  

    广东省潮州市枫溪长美雅得宝陶瓷厂位于“中国瓷都”----潮州,拥有两个卫生陶瓷生产基地,同时配备了一个瓷泥厂和制瓷釉生产车间。公司主营产品括:座便器、立柱盆、妇洗器、艺术盆等陶瓷系列产品,款式独特,深受客户青睐,有些产品还在国家知识产权局申请专利。

    说到业务员,很多人会联想到风吹日晒,东奔西走……等等辛苦的词语,一般都会告戒女孩子:不要做业务,太辛苦,太累。但是,我今天要告诉大家的是,其实,销售也可以不必辛苦的经历风吹日晒,坐在空调房里也照样能够行遍天下,搞定订单。不要惊讶,没什么复杂的,这就是网络营销的魅力。

    我公司于2005年7月加入慧聪网买卖通会员,我也就是从那时开始了我的网络营销生涯。开始的时候还真不知道具体该怎么办,因为才接触电子商务,很多东西不是很了解,以为在网上挂两三张图片就可以了,信息也发得很少,可想而知了,加入买卖通半年后我连一个询盘都没有接到。

    就在我对网络越来越没有信心的时候,买卖通会员群中群友的话提醒了我,“宣传工作要加强,这样才能让别人注意到你”。我开始有意识的进行调整,正好慧聪网推出商铺产品,我将我们公司的商铺装修的富丽堂皇,添加了很多产品图片,并经常发信息,同时积极参加网站的推广活动,这样做一个月后效果就开始明显起来,访问量开始大量增加。”

    但是接着另一个问题出现了,访问量虽然大量增加,但是最后成交的几乎没有,这又引起了我的进一步思考,怎样才能用好买卖通呢?

    做卫浴生意的都知道,出口是目前洁具业商品销售的一种重要构成部分,大量贸易人员在寻找合适的卫浴产品。如果我们在买卖通上发布的产品并不是我们的优势产品,这样在价格、产品上就不能和其他的厂家竞争,就直接导致了我们的交易率极低,因为买家买东西都是货比三家的嘛。因此我开始将我们的优势产品——特色陶瓷座便器大量发布上网,果然得到了较好的反馈,主动与我联系的客户渐渐多了起来。

    虽然工作渐渐有了起色,但由于网络环境的特殊,并没有大量的交易是在网上成交的,更多还是以网络为手段,通过网下的直接联系达成交易。但我是这样理解的,我们加入买卖通的时间还不长,还不到一年,而很多的客户在和你合作的头两年是不会给你大单子的,很多单子属于试探性,只有在不断加深了解和信任的后,才会把大单子给你做,同时还可能为你介绍新的客户。也就是说,在买卖通上我们才刚刚起步,现在只是处于打品牌的阶段,真正的收获在后面。

 我也有故事和大家分享 ·更多成功故事
 
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