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两知名陶企守住海外份额扩展国内市场
2006年6月15日 15:42 来源：·焦点装修家居网·

在河北，记者感觉一种声音特别明显，一种气味特别浓，声音是陶瓷碰撞的清亮，气味是药品保健品的温和，这分别代表了河北省优势品牌相对最集中的两大领域——陶瓷和制药。 6月13日，“品牌万里行”记者团和河北省两大陶瓷龙头企业——唐山陶瓷股份有限公司(下称唐山陶瓷)和惠达集团总经理进行了一次座谈，会上，二位总经理分别对两大企业进行了介绍，并就当前国内外陶瓷行业发展状况和记者进行了热烈讨论。众所周知，陶瓷可谓中国国宝，中国的英文名“China”正是源于景德镇青瓷的近音。作为河北省两大知名企业，“惠达”卫生陶瓷和唐山陶瓷生产的“红玫瑰”日用陶瓷屡获殊荣，并占据了河北省23个“中国名牌产品”中的两席，可见，河北省的陶瓷品牌在国内市场具有相当强的实力。市场广阔出口量逐年递增我国是陶瓷生产大国，也是出口大国，最大年产量曾达到170亿件。国外一些国家如欧美，很多陶瓷企业在当地受到局限，无法再扩张发展，为我国企业提供了空间和机会；同时，我国出口的产品质量完全有条件满足国外质量要求。据唐山陶瓷孙靖总经理介绍，由于一些历史原因，造成国内陶瓷生产企业成为出口创汇企业，以唐山生产的拳头产品“红玫瑰”瓷具为例，现在出口率已达到75%。而惠达总经理王彦庆也表示，他们的产品线为出口一再扩大，去年出口率占到了78%。如此高的出口比率，必然存在较大风险，一旦遭遇反倾销等贸易门槛，我国陶瓷企业该如何应对？记者表示疑惑。两位老总也赞同这样的危机的确存在，因此，惠达和唐山陶瓷都有下一步计划，要分回国内市场这一杯羹。各展身手夺回国内市场份额作为“中国名牌产品”，“惠达”卫生陶瓷和“红玫瑰”日用陶瓷目前在国内市场占有率低得有些出人意料：“惠达”占8.5%，“红玫瑰”则只占2%，面对国内13亿人口的大市场，国外产品虎视眈眈，你争我夺，“科勒”等国外品牌在中国消费者心中认知度越来越高，国内陶瓷企业却仍然一副兔子不吃窝边草的姿态，一个劲地把产品往国外送，而把国内市场蛋糕拱手让人。我们的企业不是没有认识到这一点。惠达和唐山陶瓷就分别制定了重点发展内贸、夺回国内市场的计划。惠达的措施是降低出口比率，加强国内专卖店建设，取消低端市场定位，提高产品档次。去年，惠达用2000万改造专卖店，100平米以下规模的全部取消，并在郑州建立了1000平米的超大型门店；此外，加强渠道建设、加强经销商管理，并完善服务体系。唐山陶瓷则配合“十一五”制定了一个自己的“五年计划”，目标是让国内市场占有率翻一番。具体说来，就是：1、对国内市场进行详细调研，细分市场；2、和惠达专卖店“遍地开花”不同，唐山只重点在上海、北京和广州建了三个办事处，以点盖面发挥其辐射作用；3、加大产品尤其是“红玫瑰”品牌的宣传力度；4、提高产品品质，今年开始推出“无缺陷”产品。孙经理提到，国内市场对产品质量要求更严格，要求周期更长，消费者需要的是耐用消费品，因此要对产品实行更严格的标准；5、加大产品研发力度。建立研发中心、工艺技术中心、检测检验中心和人才储备中心，让“红玫瑰”真正成为中国的民族品牌。可以说，河北省惠达陶瓷和唐山陶瓷是眼下中国陶瓷企业的两个缩影，他们目前的状况，可以用“吃着国外碗里的看着国内锅里的”来形容，同样处于迅猛发展的势头，又同样有隐忧。希望他们重返中国战场的行动，能为同行业其他企业提供经验，让中国的瓷器更好地散发应有的光彩。有了国内市场作为强有力的支撑，我们的民族品牌在国际竞争中才能有足够的底气，并获得更大的成功。

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