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陶一郎“清新”亮相强势演绎瓷片神话
2006年6月14日 10:34 来源：焦点装修家居

曾经一直披着神秘面纱的陶一郎品牌自去年底“清新”亮相市场后，很快便引起全国各地终端市场的强烈反应，销售业绩与覆盖网络得到不断提升。时值年末，记者从该公司比较保守的统计数字发现，在单个瓷片品牌角度来讲，陶一郎２００５年实现的实际业绩已抢居同行前茅，在内墙砖类产品线上成为一个引人注目的焦点，同时其品牌知名度和影响力也在终端市场得到大幅提升。记者最近在特别专访上海陶一郎陶瓷有限公司时意外了解到，该公司不仅在品牌远景规划上十分清晰，而且在最近两年的“原始发展布局”上亦然扎实到位。这对于一个新出江湖的品牌而言，其成熟的运作思路在业内并不多见。而该公司有关负责人在接受记者采访时，也同样认为这些“前提元素”不能不说是其能够对抗市场竞争，乃至影响品牌快速成长的主要成因。三步棋构建战略驱动力 “尤其是在定位为‘基础年’的２００５年，该公司通过高标准主导下对‘产品’、‘布局’、‘确定策略’等几个方面的全面工程展开，无疑使陶一郎品牌具备相当优越的未来腾飞之势。”在经过一席谈话之后，这种“认识”已清晰闪现在我们的思维意识之中。陶一郎总经理助理罗敏荣向记者表示，２００５年陶一郎重点走出三步棋对未来发展意义深远：第一步是优势产品，第二步是市场布局铺开，第三步是确定相关策略。至于之前的“媒体个性现身”其实只是为后期打开市场乃至提升品牌魅力埋下伏笔。罗敏荣介绍，其中第一步棋是该品牌在深刻分析整个内墙砖市场格局的前提下，从产品研发、技术创新和设计工艺三个方面突出陶一郎的独特表现风格、配套优势，以及“把好５个程序”背景下的质量保证；第二步棋是以一类市场（省会城市全面覆盖，以专卖店总经销形式操作）为主，并通过一类市场模式和体现形象来辐射二类市场，目前全国二类市场（以地级市为主）的覆盖率已超过８５％以上。在此基础上，该品牌今年８月不仅顺利进驻百安居，并被百安居“钦点”为与一般同类产品不同的“时尚砖”身份亮相江湖，由此为该品牌的形象和市场地位形成有力的推动；第三步棋是确定策略，这在营销学的角度是一种核心定位，陶一郎在这方面特别突出“细”字，从“细”处体现高度在某种程度上也体现其先发制人的战略精髓。比如在产品定位上着重要求花色工艺创新依靠信息系统的收集素材，一切配套产品定位高档；在渠道定位上，要求走上游路线，其中在选择经销商时一方面刻意筛选有著名品牌专卖操作经验的经销商，一方面注意培养有实力、有网络潜力、在当地影响力大的经销商。战略与文化共筑品牌愿景面对日趋激烈的市场竞争，一个新出炉品牌的生存与发展最大决定因素在于具有一定高度的发展战略。陶一郎从战略与文化关联性角度，将企业文化、营销服务和推广策略很好地结合，形成了战略相助型的“复合文化”，在促使企业文化导向与战略目标相吻合，也使其品牌具备更显诱惑的美丽与冲击力。罗敏荣告诉记者，从企业文化的角度来讲，陶一郎应该属于陶瓷行业一个比较完善和规范的企业。因为该公司一向注重优秀团队的建设，比如每天早训、做早操、唱陶一郎主题歌、开成功分享会等，很好地提升了团队精神，使全体员工时刻都能以饱满的激情迎接客户服务客户。除这些软性文化表现外，该公司还拥有一套完善的企业管理制度等，为品牌提供主导型文化氛围，使整个公司保持着相当巨大的发展活力；在营销服务方面，该公司在保证产品展示到位和体现展示服务的同时，更注重业务培训、供货系统（配送）、配套铺贴设计和一切售后服务等，使其品牌形象与个性化特征都得到更好的延伸；在推广策略上，该公司重点通过媒体、专卖店口碑、终端活动以及平衡超市、自营店和家装零售三方面所形成的规范化网络模式对外形成良好的品牌吸引力。罗敏荣认为，现代营销重在变革，而变革的关键在于能否改变传统的企业文化，塑造出崭新的战略相适应的催人奋进的企业文化。为此，该公司在２００６年（陶一郎战略规划为“品牌年”），（在行业能源紧张背景下）将重点突出打造厨卫砖优势，精化人才队伍，精化客户网络以及通过品牌的前卫特征强力推进国际化水平的基础上，未来几年将进一步形成企业文化的主流力量，以实现对企业战略的“支持性”，并由此使其在内墙砖领域保持独特的品牌魅力来适应未来市场的挑战。

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