金欧雅陶瓷营销导向的创新思维 渠道
2006年6月14日 9:24 来源：焦点装修家居
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渠道创新：以需求功能价值为中心
“以消费者需求功能价值创新为核心的发展道路，不仅要求建陶业必须在产业战略层次进行持续的创新和发展，而且要求相关企业在渠道创新与终端展示方面予以“适应”。但是，从目前来看，大部分陶瓷企业存在一定的战略缺失。”吴显新分析说。
吴显新认为，在这个以消费者为导向的时代，谁为消费者想得更多，谁就能够成为市场的赢家，但除上游因素之外，如何利用先进的渠道模式来掌握更多的市场，在消费者理性消费日益突出的前提下同样是生产企业需要考虑的问题。为此，金欧雅在全面贯彻执行“体验营销”的同时，特别把能够显示“体验”魅力的专卖店作为终端重点突破点，并以传统总经销和分销商为辅，以及导入最新专卖店设计风格，把倡导的个性品味、思想情趣及人文关怀体现其中，使消费者既能找到想要的家居效果，又为喜欢变革、创新、叛逆的个性时尚人群提供了一个满意的装饰空间。通过全国１５０多家终端专卖店使金欧雅的许多空间引导顾客向环境艺术设计靠拢，以及创新思维下渠道调整落实到整个企业的终端，这不仅使该品牌的终端形象得到极大提升，而且使其销售网络充满生机和竞争力。
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