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促销怪招：限量采购浴缸马桶论斤卖
2006年5月26日 9:8 来源：·卫浴频道·卫浴指南

10元一斤，各式各样的陶瓷洗脸盆居然也能像菜一样称斤卖！近日，位于慈湖的一家家居建材超市推出一项新奇的促销活动，把洗脸盆、浴缸等和其他商品一起，论斤卖。浴缸最低2.5折在一家家居建材超市，记者看到了“称斤卖”的海报。记者发现，论斤卖的既有小的50元一斤的水龙头，也有3.50元一斤的大块头浴缸。像浴缸一般重量都在300斤左右，按3.50元一斤计算，也就1000元。据记者向超市管理人员了解，一模一样的浴缸几个月前的价格还是4180元，这么一算，这个东西现在打了个2.5折。其他的50元一斤的水龙头、10元一斤的抽水马桶、35元一斤的门锁，论斤卖的折扣都在4-6折。不过这些论斤卖的东西并不是你想买就能买到的，商家采用限量供应的方式，一天就提供那么十多件东西，只有早到的消费者才有机会拿着东西过秤付钱。售后服务不受影响至于卫浴五金论斤卖出现如此之大的折扣空间，许多消费者觉得这些东西质量会不会有问题。超市经理黄一哲说，“活动提供的产品都是明码标价的，而且都是从厂家直接采购的，绝对不会出现虚标价格的行为。可以肯定，每一件论斤卖的东西都是亏钱的”。据了解,卫浴五金论斤卖的产品照样享有售后服务。促销为求一“怪” 目前温州市场促销方式还是比较多的，手机话费“存500送500”、餐饮“消费100送20”、休闲装“买秋装送夏装”等等，都是一种很平常的价格文章。“采用按斤论价就巧妙地避开价格方面的视觉疲劳，用一种让消费者意想不到的怪招来重新界定产品的价值，真是一‘怪’招人气。”黄一哲这样描述自己的目的。 “怪”招人气，惹眼球，但消费者对这种怪招越来越理智了。据了解，此招能吸引消费者的眼球，促进了销售，但没有预期的火爆。说法：业内人士：几乎一致认为这招是个赚钱的买卖。一是赚了个口碑，像这种新奇的卖法调起了消费者亲手称价格的欲望。最重要的是论斤卖的东西也就那么几件。像买了便宜的洗脸盆你还得配水龙头、地砖、墙砖，这些东西可不是论斤卖的，这里还是有钱赚的。消费者：现在促销的手段千奇百怪，但我们也会货比三家，仔细掂量掂量。

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