被当地人喻为“老外贸”粱锡钧做外贸出口生意已经10多年了。作为佛山南海的广东安怀进出口有限公司董事长，粱锡钧对人民币升值一事很轻松。现在安怀一年出口大约3000万美元左右，主要出口卫浴产品和建材，既有自己生产出口的，也有为外商代理采购的和其他外贸形式，这些产品中有1/3左右是安怀自己的工厂生产，出口目的地包括欧美、东南亚和中东地区的多个国家和地区。7月21日，粱锡钧正在和朋友一起吃晚饭时，央行调整人民币汇率的新闻引起了在座所有人的关注。当大家都把目光聚焦到他脸上时，他几乎是没有任何变化地笑着说：“我早就料到这一天，只是这一天来得比较突然。”

　　善用“不可抗逆”条款

　　早在几个月前，粱锡钧便意识到在这种因素影响下，人民币汇率政策的调整和人民币的升值是迟早的事情。于是，他一方面提醒自己的国内外的客户随时注意人民币汇率的变动，以免对生意造成影响；另一方面，在安怀与外商的合同中，人民币汇率的变化被作为“不可抗拒因素”列入条款之中，这样大大规避了因汇率浮动造成的损失。次日，粱锡钧一到公司上班，便要公司的工作人员通知世界各地的主要客户，希望对方接受因人民币升值造成了货物的价格（以美元结算）上涨。“到现在，只有1个美国客户暂时不能接受，其余的都没问题。”粱锡钧笑着说：“他（美国客户）问我为什么？我说我还想问他呢。”原因很简单，因为就在人民币升值后，日元、港币、新元、韩元、欧元等多种货币对美元的汇率也纷纷随之上涨，有的上涨幅度比人民币还大。这样一来，当以美元结算的中国货物出口到这些国家和地区时，绝对价格其实并没有上涨或者上涨幅度很小，因为他们依然要用本国货币兑换成美元去买这些货物。“当然，说我们出口企业完全没有损失也是不可能的。”粱锡钧话锋一转，“有些在执行中的合同，我们是不可能因为人民币升值临时提出涨价的，利润空间相对缩小。但这也应该只是暂时的，因为这批货不涨，下一批还是要涨。”记者在采访时发现，此次人民币升值确实给不少加工型出口企业带来很大的损失，但这些受到损失的企业都具有两个明显的特征：一是纯粹的做加工贸易；二是与外商签定了长期合同且没有注明加工费可因汇率变化而调整。

　　政府部门应转变出口观念

　　此次人民币升值，意味着人民币汇率政策不再是只盯着美元的相对稳定汇率政策，而将采取盯住一篮子货币的浮动汇率。此次的升值2.1%只是一个开端，将来的人民币汇率将随着国际货币市场的变化而不断变化。粱锡钧认为，我国的出口企业应该从三个方面适应这种变化：第一，企业应不断提高产品的附加值，而不应打单纯的价格战，日本在早年的经济模式几乎和现在的广东差不多，但随后日本实现了向品牌产品出口的转型，现在中国的土地、原料、劳动力等方面的成本优势已经逐渐不再明显，外商完全可以找到替代国；第二，企业应在产品的技术和工艺上主动去适应国外市场的需要，而不应是简单的模仿，以安怀为例，目前该公司已经在北美注册了自己的公司，聘请了当地的技术和销售人员，预计几个月后便可投入运营；第三，出口企业应主动把汇率作为重要的考虑因素，并写进与外商的合同中，这一点在国外几乎已经是约定俗成的，但国内很多企业都还没有意识到这一点。“从某种角度上讲，许多加工型出口企业应该在此次汇率调整中意识到问题的严重性。”说到这里，梁锡钧的神情变得严肃，“此外政府部门应当在促使企业转变观念的同时自身也要（在出口问题上）转变观念，不要只看出口创汇了多少，而要看出口创造的外汇里面有多少是本土品牌的贡献。